年末将至，，，，，，，，双十一、双十二的电商狂欢已过，，，，，，，，销量不佳的图书也陆续被各个销售渠道退回AG8亚洲国际游戏集团社，，，，，，，，随着退书增加，，，，，，，，某些AG8亚洲国际游戏集团社盘点的年末库存，，，，，，，，价值甚至会超过一整年的销售额 。。。 。。。。。
上期“书业新探”《双十一的营销盛会下，，，，，，，，库存书何去何从？？？？？》中，，，，，，，，我们提到，，，，，，，，虽然电商可以在一定程度上消化部分库存书，，，，，，，，但电商的营销思路与AG8亚洲国际游戏集团社销售高质量好书的目的，，，，，，，，并不一致，，，，，，，，尤其是品类垂直的书目，，，，，，，，内容专业，，，，，，，，受众集中，，，，，，，，销量难以攀高，，，，，，，，显然不是电商会主动给予流量助力和广告位的对象 。。。 。。。。。
于是，，，，，，，，AG8亚洲国际游戏集团社化被动为主动，，，，，，，，以电商的“套路”主动营销，，，，，，，，不仅可以从专业角度为读者带去更多图书信息，，，，，，，，还能增强AG8亚洲国际游戏集团社与读者之间的黏性，，，，，，，，在处理库存书问题上构建更为良性的循环 。。。 。。。。。目前，，，，，，，，除了常规的馆配渠道、公益捐赠外，，，，，，，，部分AG8亚洲国际游戏集团社也尝试了些效果不错的“新玩法” 。。。 。。。。。
仓库有“宝”，，，，，，，，微信竞拍体现好书价值
沦为库存的书就应该被打上折扣吗？？？？？其实没有这样的道理，，，，，，，，许多好书只是存在库中无人知，，，，，，，，在很多读者心中，，，，，，，，价值甚至远高于市面上的新书 。。。 。。。。。
一位科技类AG8亚洲国际游戏集团社的编辑认为，，，，，，，，很多AG8亚洲国际游戏集团社会定期打折销售3年以上的库存书，，，，，，，，其实这样做对AG8亚洲国际游戏集团社的品牌影响并不好 。。。 。。。。。给库存书增加曝光机会，，，，，，，，就会给书增加生命力，，，，，，，，“现在我们会使用同类产品关联销售的方法，，，，，，，，新书带旧书，，，，，，，，组套卖 。。。 。。。。。”宣传新书的同时，，，，，，，，旧书还能再次得到曝光 。。。 。。。。。
她分享道：“2019年有一个比较好的案例，，，，，，，，就是我们社有些中医古籍类的书，，，，，，，，这种中医古籍书没新旧，，，，，，，，AG8亚洲国际游戏集团都是5年以上了，，，，，，，，很多还有库存 。。。 。。。。。这两年，，，，，，，，市场对中医古籍类的书又有了关注度，，，，，，，，我们就把这一整套捋出来，，，，，，，，与新书一同宣传，，，，，，，，又卖了一轮，，，，，，，，然后这套书中的很多分册都在半年内二次加印了 。。。 。。。。。”
可见，，，，，，，，这些藏在仓库中多年的图书，，，，，，，，一遇热度，，，，，，，，就会被市场迅速消化，，，，，，，，更有些在库中“不见天日”的图书，，，，，，，，一旦被编辑和读者发现，，，，，，，，“身价”惊人 。。。 。。。。。
针对这类库存书，，，，，，，，广西师范大学AG8亚洲国际游戏集团社推出了“尘书新藏”微信竞拍活动 。。。 。。。。。
尘书竞拍，，，，，，，，形式并不复杂，，，，，，，，直接在广师大AG8亚洲国际游戏集团社微信会员群中“拍卖”，，，，，，，，有时候也会使用小程序，，，，，，，，关键是形式有趣、拍品有吸引力，，，，，，，，很受读者欢迎 。。。 。。。。。据透露，，，，，，，，竞拍客单价普遍高于定价2-3倍，，，，，，，，有时候甚至能拍出5倍的价格，，，，，，，，可见读者对竞拍图书的认可 。。。 。。。。。
广师大AG8亚洲国际游戏集团社的谢慧君编辑观察到，，，，，，，，“我觉得尘书这一块，，，，，，，，历史类图书比较受欢迎，，，，，，，，像许倬云的书、温故系列，，，，，，，，竞拍表现都很惊人 。。。 。。。。。而且有的读者很喜欢尘书的感觉，，，，，，，，即使书再版了，，，，，，，，他们也想要买旧版，，，，，，，，有些书书页泛黄，，，，，，，，我们告知读者后，，，，，，，，读者竟然一点都不介意，，，，，，，，说要的就是这感觉 。。。 。。。。。”
了解到读者对库存书有需求后，，，，，，，，谢慧君很兴奋，，，，，，，，她用“挖宝”形容发现“尘书”的过程 。。。 。。。。。“参与竞拍的图书大多是孤本，，，，，，，，它们像是被遗忘的图书，，，，，，，，散落在仓库各个角落，，，，，，，，都是我们自己跑去仓库，，，，，，，，大海捞针式地挖宝，，，，，，，，一待就是一整天，，，，，，，，其实仓库的同事每天发货也很忙，，，，，，，，我们都是自己找书、装箱、录单，，，，，，，，有时候找到一本好久不见的好书，，，，，，，，都会很兴奋地大叫：‘啊，，，，，，，，这本书竟然还有！’仓库里翻出来的好书，，，，，，，，第一版第一次印刷的居多，，，，，，，，绝版书的一版一印尤其珍贵 。。。 。。。。。”
“其实我也喜欢给读者找尘书的感觉，，，，，，，，撸起袖子，，，，，，，，满手的灰，，，，，，，，有时找到那一堆都是好书，，，，，，，，开心死了 。。。 。。。。。仓库的同事看着我们找出一堆旧书，，，，，，，，就是那种好奇怪的表情：‘� 。。。 。。。。�？？？？？你们要这些书� 。。。 。。。。�？？？？？’我们乐坏了，，，，，，，，就给他们讲：‘这些读者可喜欢了呢，，，，，，，，抢着要呢 。。。 。。。。。’”
对于在仓库里“挖宝”，，，，，，，，谢慧君说，，，，，，，，“我觉得就是把被遗落的图书找出来，，，，，，，，送到珍爱它的人手上吧 。。。 。。。。。”
诚然，，，，，，，，“竞拍”是非常值得玩味的销售方式，，，，，，，，线下会带给人庄重感、仪式感，，，，，，，，拍品的价值也会随着拍卖气氛水涨船高 。。。 。。。。�？？？？？追蜃泳墒橥�，，，，，，，，延续网页端旧书竞拍的传统，，，，，，，，在微信端“拍卖”早已做得相对成熟，，，，，，，，通过微信公众号、小程序，，，，，，，，都可较为流畅地操作，，，，，，，，但像广师大AG8亚洲国际游戏集团社这般，，，，，，，，由AG8亚洲国际游戏集团社主动推出微信“竞拍”活动，，，，，，，，还不多见，，，，，，，，从读者反馈看来，，，，，，，，值得一试 。。。 。。。。。
孔网微信拍卖小程序
“秒杀”大法好，，，，，，，，但下单需谨慎
秒杀，，，，，，，，互联网常用的营销策略，，，，，，，，效果有目共睹 。。。 。。。。。2019年，，，，，，，，直播大行其道，，，，，，，，流量看好，，，，，，，，利用淘宝直播平台“秒杀”库存书，，，，，，，，的确是个清库存的好选择 。。。 。。。。。值得一提的是，，，，，，，，线上秒杀大多是以话术激起人的“激情购物”情绪，，，，，，，，与读者玩心理游戏，，，，，，，，必要的是节制 。。。 。。。。。
有些商家会利用用户“占便宜”的心理，，，，，，，，对秒杀商品进行信息不对等的包装，，，，，，，，在话术攻势和饥饿营销下，，，，，，，，读者误以为“好书”立马就要被抢光，，，，，，，，纷纷下单“秒杀” 。。。 。。。。。打开淘宝直播，，，，，，，，可以见到不少标签为“免费赠书”、“1元秒杀”的直播间，，，，，，，，送出的书质量良莠不齐，，，，，，，，与部分电商用来凑数的劣质畅销书没差别，，，，，，，，数据却非�？？？？？晒� 。。。 。。。。。在此需要提醒读者的是，，，，，，，，大量童书被“秒杀”送出，，，，，，，，家长在下单时还需谨慎 。。。 。。。。。
当然，，，，，，，，也有一些头部书商，，，，，，，，在淘宝直播间里较为详细地介绍了不同库存书的内容，，，，，，，，言辞诚恳，，，，，，，，将书的版次、作者、优缺等特点悉数告知，，，，，，，，一边用“1元秒杀”刺激消费，，，，，，，，一边还算真诚地介绍书籍，，，，，，，，让读者有充分的信息量判断是否购买，，，，，，，，是比较可取的销售之道 。。。 。。。。。
既然有那么多无良书商利用“直播秒杀”倾销劣质库存书，，，，，，，，AG8亚洲国际游戏集团社的参与就变得重要了起来，，，，，，，，目前，，，，，，，，入驻淘宝直播间的AG8亚洲国际游戏集团社并不多，，，，，，，，而且大多是通过直播进行新书推介 。。。 。。。。。
中信AG8亚洲国际游戏集团集团的新思文化，，，，，，，，在今年双十一期间，，，，，，，，就尝试了“淘宝直播”推广，，，，，，，，也通过“1元秒杀”的方式给读者放出了购书优惠券 。。。 。。。。。与双十一平台预热的直播活动同步，，，，，，，，几位编辑几乎连续半月每日上播，，，，，，，，新渠道的尝试，，，，，，，，给编辑增加的工作量和挑战可想而知 。。。 。。。。。
虽然图书品类的直播热度在淘宝上只有几万、甚至几千，，，，，，，，与其它数码美妆品类直播动辄百万级的热度相距甚远，，，，，，，，但AG8亚洲国际游戏集团社对新渠道的积极尝试，，，，，，，，具有开拓性 。。。 。。。。。
其实，，，，，，，，淘宝直播间这种平台，，，，，，，，对于书籍宣传很有益处 。。。 。。。。。书是非常个性化的产品，，，，，，，，腰封上的关键字、寥寥数句营销文案，，，，，，，，远不能概括一本书的内涵，，，，，，，，视频直播可以在短时间内向读者展示书的各方面，，，，，，，，装帧、章节、作者、编者、赠品等，，，，，，，，信息更丰富 。。。 。。。。。加之有的编辑对自己参与的书很有感情，，，，，，，，介绍时言辞间充满感染力，，，，，，，，能够很自然地激起用户的购买欲 。。。 。。。。。
除了通过淘宝直播进行秒拍，，，，，，，，广西师范大学AG8亚洲国际游戏集团社也会在自己搭建的会员平台上定期举行“臻品秒拍”活动，，，，，，，，秒杀对象以社里新书为主，，，，，，，，广师大的编辑告诉我们，，，，，，，，“秒拍效果很好，，，，，，，，都是在1秒内就被秒完了，，，，，，，，非�？？？？？斓乃俣�，，，，，，，，大家都是守着时间秒杀的 。。。 。。。。。”
其实，，，，，，，，新书如果营销效果不佳，，，，，，，，很可能就沦为库存书，，，，，，，，从新书阶段就开始尝试秒杀营销，，，，，，，，也能避免日后库存积压 。。。 。。。。。在我看来，，，，，，，，书不分新旧，，，，，，，，库存书和新书，，，，，，，，只是进入市场的时间不一样，，，，，，，，大多数选题有价值的书，，，，，，，，都值得被多次推荐 。。。 。。。。。“秒杀”这种营销方式，，，，，，，，如若运用合理，，，，，，，，或许能给库存书带来生机，，，，，，，，互联网平台，，，，，，，，也需要更多高质量、有底线的“秒杀”推介 。。。 。。。。。
化库存为“礼品”，，，，，，，，增强用户黏性
除了淘宝和微信，，，，，，，，微博也是重要的营销阵地 。。。 。。。。。
在微博这种拥有大量UGC（用户贡献内容）的平台上，，，，，，，，各种库存书不断地被用户“自发宣传”，，，，，，，，许多爱好淘旧书的用户，，，，，，，，都乐于在微博上展示自己的收获，，，，，，，，经常有用户通过超话和搜索，，，，，，，，主动在他人微博下留言互动，，，，，，，，讨论在哪里买库存书、版次如何等等 。。。 。。。。。
可以说，，，，，，，，微博是一个AG8亚洲国际游戏集团社与用户最容易产生互动的地方 。。。 。。。。。有从事图书行业的互联网公司，，，，，，，，深谙微博玩法，，，，，，，，与AG8亚洲国际游戏集团社合作，，，，，，，，为AG8亚洲国际游戏集团社“盘活库存”，，，，，，，，将库存书作为节日礼品，，，，，，，，通过“微博抽奖”、“盲盒福袋抽奖”等方式送出，，，，，，，，给了库存书不错的推广机会 。。。 。。。。。当然，，，，，，，，事先说明礼品为库存书，，，，，，，，还是很有必要的 。。。 。。。。。
转发抽奖赠书，，，，，，，，微博平台最流行的营销玩法，，，，，，，，在微博、豆瓣这类偏社区的平台，，，，，，，，都不少见 。。。 。。。。。“转发一下当分母，，，，，，，，说不定就中奖了”，，，，，，，，用户大量转发、互动给图书带来的曝光，，，，，，，，已然非�？？？？？晒�，，，，，，，，中奖者大多还会精心拍照“晒书”，，，，，，，，甚至写读书笔记，，，，，，，，又是一次极好的宣传 。。。 。。。。。
其实，，，，，，，，相比于竞拍与秒杀，，，，，，，，抽奖能消化的库存书量是非常有限的 。。。 。。。。。但是通过抽奖这种途径，，，，，，，，“赠礼”读者，，，，，，，，大大增强了读者和AG8亚洲国际游戏集团社之间的黏性，，，，，，，，也不失为向读者推荐好书的时机 。。。 。。。。。
AG8亚洲国际游戏集团了大量漫威、DC书籍的世界图书AG8亚洲国际游戏集团公司，，，，，，，，动漫编辑部在微博上名为“世图动漫小编室”，，，，，，，，在微博上与粉丝群体互动频繁，，，，，，，，经�； ；； ；；；嵊性榛疃�，，，，，，，，所赠书籍既有新书、热门书，，，，，，，，也有小众书 。。。 。。。。。
世图动漫小编室微博抽奖
世图如今在美漫市场上热度很高，，，，，，，，然而，，，，，，，，2011年AG8亚洲国际游戏集团第一本超级英雄漫画《绿灯侠》时，，，，，，，，书“卖得很惨”，，，，，，，，还有些未跟上电影热度的超级英雄故事，，，，，，，，也难免滞销 。。。 。。。。。但编辑们都觉得“书是好书”，，，，，，，，于是今年暑期重新介绍了这些“缓销书”，，，，，，，，供读者“拾遗补漏” 。。。 。。。。�； ；； ；；；乖诠烨昂�，，，，，，，，从微博晒单的用户中抽奖赠书，，，，，，，，回馈读者，，，，，，，，而读者的回应，，，，，，，，也相当热情 。。。 。。。。。
很多粉丝通过微博关注AG8亚洲国际游戏集团社的动态，，，，，，，，世图的编辑更直接在微博主页留下社里的动漫QQ群账号，，，，，，，，通过QQ群直接与粉丝们互动 。。。 。。。。。提到这些读者，，，，，，，，世图一位动漫编辑说，，，，，，，，“我们社的编辑经常在QQ群里跟他们聊天，，，，，，，，很多人都是通过微博找来的，，，，，，，，微博上也会互动，，，，，，，，这些读者都非常有趣，，，，，，，，跟他们交流后，，，，，，，，会更了解他们的需求，，，，，，，，也能感受到他们的热情，，，，，，，，让我觉得，，，，，，，，能为这些读者服务，，，，，，，，与有荣焉 。。。 。。。。。”
广师大AG8亚洲国际游戏集团社的谢慧君也提到，，，，，，，，“我们社微博后台的提问，，，，，，，，每一条我们都会看并回复，，，，，，，，晚上都在回复读者问题呢，，，，，，，，还有读者服务的电话热线，，，，，，，，天天都有蛮多接听 。。。 。。。。。超级会员群里大部分都是我社的忠实读者，，，，，，，，对我社的书也很了解，，，，，，，，尘书竞拍、臻品秒杀参与度就很高 。。。 。。。。。接下来我准备在会员群里做每日新书讯息，，，，，，，，让我社的会员以最快的速度知道新书动态，，，，，，，，因为新书铺货也需要时间，，，，，，，，如果读者有需求购买，，，，，，，，我们自己的平台可以第一时间为他们上架 。。。 。。。。。”
可见，，，，，，，，AG8亚洲国际游戏集团社与读者的黏性，，，，，，，，是一切营销活动的基础 。。。 。。。。。然而，，，，，，，，并非所有AG8亚洲国际游戏集团社都有“读者服务中心”这样的部门，，，，，，，，重视程度也不一样，，，，，，，，那些更重视沟通读者的AG8亚洲国际游戏集团社，，，，，，，，会更快体会到社群运营的利好 。。。 。。。。。将库存书转化为回馈读者的礼物，，，，，，，，一举多得，，，，，，，，也是消化及曝光库存书的好途径 。。。 。。。。。
低价不是万金油，，，，，，，，库存书问题读者也有责任
其实，，，，，，，，根据不同书籍的特点，，，，，，，，库存书的消化方式也多种多样，，，，，，，，面对库存难题，，，，，，，，AG8亚洲国际游戏集团社心态积极，，，，，，，，多做实践尝试，，，，，，，，非常关键 。。。 。。。。。然而，，，，，，，，读者对于库存书，，，，，，，，显然更倾向于低价购入，，，，，，，，更耐不住不少无良书商从中牟利，，，，，，，，让库存书的市场环境，，，，，，，，越来越乱 。。。 。。。。。
对于库存书的市场价格乱象，，，，，，，，需要AG8亚洲国际游戏集团社、读者、书商三方共同维护，，，，，，，，三者间的沟通，，，，，，，，更需加强 。。。 。。。。。
有时候，，，，，，，，三者的关系，，，，，，，，只需要一个合适的空间，，，，，，，，就可以达成默契 。。。 。。。。。比如，，，，，，，，有AG8亚洲国际游戏集团社会将库存书低价供货给咖啡店、博物馆、名人旧居、文艺空间等，，，，，，，，一方面，，，，，，，，这些场所需要书籍提升调性，，，，，，，，另一方面，，，，，，，，随着人们对各类文化空间的需求变强，，，，，，，，它们也不失为书店以外的新时代售书场所 。。。 。。。。。这些空间有天然的消费场景，，，，，，，，针对性强，，，，，，，，不少库存书在咖啡店，，，，，，，，被文艺青年用原价买走 。。。 。。。。。
然而，，，，，，，，有时候这三者的矛盾，，，，，，，，难以化解，，，，，，，，部分专业性图书，，，，，，，，AG8亚洲国际游戏集团社成本高、读者需求量小或具有时效性、书商难以牟利，，，，，，，，但其内容价值，，，，，，，，本身就不是可以被市场表现及库存量所评价的 。。。 。。。。。越专业、越垂直、越重量级的书籍，，，，，，，，可能就越注定“不好卖”，，，，，，，，只能从源头解决库存问题 。。。 。。。。。
一位科技类AG8亚洲国际游戏集团社的编辑指出，，，，，，，，科技类书籍，，，，，，，，不像文艺类书籍那样好卖，，，，，，，，从根本上控制库存问题，，，，，，，，才是关键 。。。 。。。。。“说实话，，，，，，，，我觉得咱们科技类AG8亚洲国际游戏集团社的图书，，，，，，，，时效性太强，，，，，，，，真的对库存消化有相当大的难度，，，，，，，，不像文艺书，，，，，，，，有个噱头都能卖出去点儿 。。。 。。。。。与其纠结库存书如何处理，，，，，，，，不如做好前端的统筹和控制，，，，，，，，掌握节奏，，，，，，，，避免无效的库存积压，，，，，，，，科技类图书有了库存就不好处理，，，，，，，，这是实话 。。。 。。。。。”
在这样的库存问题上，，，，，，，，AG8亚洲国际游戏集团社有维护图书市场价格体系的责任，，，，，，，，报销库存，，，，，，，，是不得已之举，，，，，，，，而书商和读者，，，，，，，，在图书“买卖”市场上的责任是什么呢？？？？？
这位编辑还提到，，，，，，，，“其实，，，，，，，，我们社本身的经销商渠道建设得比较早，，，，，，，，一直以来管理和维护得也很好 。。。 。。。。。以教材书为例，，，，，，，，新版教材即将AG8亚洲国际游戏集团，，，，，，，，就会提前告知经销商和中标学校，，，，，，，，做好沟通，，，，，，，，通常情况下，，，，，，，，旧版教材就不再加印了，，，，，，，，然后我们还会统计全国各区域经销商的库存情况，，，，，，，，进行区域库存调控，，，，，，，，尽量满足一个地区所有旧版教材的用量，，，，，，，，也尽量降低库存量 。。。 。。。。。至于最终无法动销的，，，，，，，，可能就要统一退回库房，，，，，，，，做报废处理，，，，，，，，超低折扣的处理活动，，，，，，，，社里很少做，，，，，，，，因为要维护图书市场上的价格体系，，，，，，，，折扣太低，，，，，，，，除了本社图书，，，，，，，，同类型的图书也都会受影响 。。。 。。。。。”
可见，，，，，，，，AG8亚洲国际游戏集团社做再多把控，，，，，，，，终有部分库存会被化成纸浆 。。。 。。。。�； ；； ；；；蛐�，，，，，，，，库存书问题，，，，，，，，除了AG8亚洲国际游戏集团社多渠道的探索，，，，，，，，书商和读者也可反思，，，，，，，，在图书市场上，，，，，，，，自己的角色，，，，，，，，究竟对库存书及AG8亚洲国际游戏集团行业造成了怎样的影响，，，，，，，，是共同维护了良好的市场秩序呢？？？？？抑或反之 。。。 。。。。。（转载自澎湃新闻）
